30 ساعت (6 جلسه)

مدرک وزارت علوم

کاملا کارگاهی و عملی

1,980,000 تومان

پنج شنبه ها : 18:00 تا 13:00 – شروع : 9 آبان 98

دوره مذاکره و فروشندگی حرفه ای

همه ی ما به نوعی سرگرم فروش و مذاکره هستیم: شاید بتوان گفت یکی از ساده ترین شکل های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می کنیم و در مقابلش پول هم یگیریم. پیچیده ترین شکل ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می کنیم و از دیگران تایید و حمایت می طلبیم. هنر فروش و مذاکره یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنرهای پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فرا گرفتن تکنیک فروش حرفه ای می توان در این راه موفق بود.
متاسفانه اغلب شرکت ها و سازمان ها معمولا اول تولید کرده سپس برنامه فروش و تبلیغات را تدوین می کنند. این عمل کاملا اشتباه است و باعث شکست شرکت می شود. آموزش کم هزینه ترین و راحت ترین راه جهت تدوین برنامه فروش است.

  • آیا هوش هیجانی را می شناسیم؟
  • چقدر قادریم آزادانه از عواطف خود صحبت کنیم؟
  • به تفاوت حس های خود چقدر آگاهیم؟
  • تفاوت ناراحتی، عصبانیت و خشم را می دانیم؟
  • تفاوت اشتیاق و هیجان زودگذر را با عشق می دانیم؟
  • چگونگی انتقاد کردن از دیگران را می دانیم؟

از چگونگی برخورد هنگامی که از طرف رییس، خانواده و … مورد انتقاد قرار می گیریم اطلاع داریم؟

سر فصل های دوره :

  • هفت اصل فروشندگی به صورت مهارتی
  • چگونه در 90 ثانیه محصول یا خدمات خود را معرفی کنید (تکنیک های STG هاروارد)
  • یادگیری مهارت های فن بیان، نفوذ کلام و ارتباطی در فرآیند مذاکره
  • داستان سرایی در فروش و روش های پرزنت محصول
  • آشنایی با نیاز و خواسته مشتری
  • آشنایی با مدل Spin
  • زبان بدن و شخصیت شناسی در مذاکره
  • آشنایی با بایدها و نبایدهای مذاکره
  • آشنایی با سبک های مختلف رفع تعارض و مدیریت اعتراضات مشتری
  • آشنایی با 10 دلیل که از مذاکره فرار می کنیم
  • 8 نشانه مشتری قابل مذاکره
  • چگونه مذاکره را برنامه ریزی کنیم
  • آشنایی با روشهای مذاکره و پاتک های آن
  • چگونه نه را تبدیل به بله کنیم
  • نهایی سازی فروش و روش های قرارداد بستن و پول گرفتن از مشتری

هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک فروش حرفه ای می توان در این راه موفق بود.

ثبت نام کنید

دکتر یحیی علوی

دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از بهترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا دارد.
او یکی از کارآفرینان محترم، مورد علاقه و موفق است.او بیش از ۲۰۰ کارگاه آموزشی فروش و بازاریابی را با بیش از ۵۰،۰۰۰ دانش آموز همراه با ارائه مشاوره توسعه کسب و کار برای شرکت های بزرگ ارائه کرده است. تفاوت او در انجام دادن و رسیدن به همه چیز است.

بیشتر آشنا شوید …

دکتر امیر سودبخش

  • کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری حسابداری گرایش مالی.
  • مدرس دانشگاه آزاد و دوره­های ضمن خدمت سازمانی.
  • عضو انجمن حسابدارن خبره.
  • عضو انجمن مدیران مالی حرفه­ای ایران.
  • عضو انجمن مدیریت ایران.
  • عضو انجمن مهندسی مالی ایران.
بیشتر آشنا شوید …

دکتر وحید قربانی

  • دکتری مدیریت گرایش مدیریت منابع انسانی
  • فوق لیسانس مدیریت دولتی گرایش MIS از دانشگاه علامه طباطبائی
  • لیسانس مدیریت دولتی از دانشگاه تهران
  • رتبه 1 مرحله اول و 2 مرحله دوم دکتری مدیریت دانشگاه علامه طباطبایی
بیشتر آشنا شوید …

دکتر حامد حیدری

  • دکترای مدیریت منابع انسانی
  • مشاور عالی در حوزه آینده پژوهی
  • مشاور در امور مدیریت منابع انسانی در بخش صنایع و خدمات
  • مدرس دورههای مدیریت در دانشگاه
بیشتر آشنا شوید …

دکتر سجاد شکوهیار

  • کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری دانشگاه صنعتی امیرکبیر
  • عضو بنیاد ملی نخبگان
  • مدرس دانشگاه های سراسری و آزاد مانند امیرکبیر،شهید بهشتی، سمنان و …
  • مشاور شرکت های خودرو سازی سایپا، پارس خودرو و …
بیشتر آشنا شوید …

دکتر علی صادقین

  • مشاور اقتصادی، مطالعه بازار، تامین مالی
  • دانشجوی دکتری دانشگاه علامه طباطبایی اقتصاد انرژی
  • کارشناسی ارشد دانشگاه تهران اقتصاد/توسعه
  • کارشناسی دانشگاه تبریز اقتصاد بازرگانی
بیشتر آشنا شوید …

دکتر علی رضا یوسفی

  • مدیر مرکز مطالعات استراتژیک دانشگاه تهران
  • استاد دورۀ آینده پژوهی راهبردی در دبی از 2005 تاکنون
  • استاد آکادمی علوم دانشگاه وین از 2010 تاکنون
  • دارای تائیدیه محقق برگزیدۀ انجمن بین المللی مدیریت در وین 2012
بیشتر آشنا شوید …

دکتر رحیم محترم

  • مشاور بازرگانی بین المللی و کوریدور صادرات
  • دکترای مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران
  • دوازده سال سابقه آموزش در دانشگاه تهران و دانشگاه آزاد اسلامی
  • حق العملکار رسمی گمرک جمهوری اسلامی ایران
بیشتر آشنا شوید …

اگر می خواهید همسفر ما باشید، با مدرسه کسب و کار آیا همراه شوید.

هدف از این دوره

آوردن هوشیاری و تعقل به حیطه ی احساسات و اینکه در همه ی لحظه های زندگی چه احساسی دارید و این احساس و رفتارتان چه تاثیری بر افراد اطرافتان می گذارد

تفاوت ما

آموزش محتوا همراه با تست، و آگاهی از نقاط قوت و ضعف، همچنین انجام تمریناتی که در پایان دوره تاثیرات چشمگیری را در خود مشاهده خواهید کرد

مناسب برای …

در هر حرفه و سنی هستین، مدیر یا کارگر، تاجر یا فروشنده، اگر می خواهید امسال بهترین سال زندگیتان باشد و در ادامه سال های دل انگیزی و داشته باشید

در این دوره می آموزیم …

شخصیت شناسی در مذاکره

شناخت شخصیت طرف مذاکره به ما کمک می کند عکس العملهای او را در شرایط خاص پیش بینی کنیم.

اهمیت زبان بدن در فروش حرفه ای

در مذاکرات فروش، 55 درصد پیام از طریق زبان بدن، 38 درصد از طریق لحن صدا و فقط 7 درصد پیام از طریق کلام منتقل می شود.

روش های متقاعد سازی مشتری (تبدیل نه به بله)

بهره گیری از مهارت متقاعد کردن دیگران، به ما کمک می کند بتوانیم مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کنیم.

آموزش فن بیان و مهارت های گفتگوی موثر در فروش

رعایت اصول فن بیان در مقابل مشتری، تاثیر زیادی روی برند شما می گذارد. هیچ چیز مانند ارتباطی خوشایند موجب رضایت مشتری نمی شود.

مذاکره کلامی و مذاکره برنده – برنده

ما گاهی اوقات در مذاکره چیزهای زیادی از دست می دهیم تا به یک توافق برسیم. در این کارگاه با تکنیک های مذاکره برد – برد آشنا خواهید شد.

فروش سریع و آسان در 20 دقیقه

با آموختن مهارت های تخصصی فروش، یاد می گیرید که چطور سخت ترین جلسات فروش را در کوتاه ترین زمان ممکن به پایان برسانید.

دوره های مشابه

مشاهده تمام دوره ها

نظرات دانش پژوهان در مورد دوره

نقد و بررسی ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است .

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “فروش حرفه ای و مذاکره”

مدرسه کسب و کار آیا

موسسه کسب و کار آیا مجری برگزاری دوره های آموزشی کسب و کار، مدیریت و فروش، انجام و مدیریت پروژه های دیجیتال مارکتینگ و مشاوره کسب و کار و فروش برای سازمان ها می باشد. این مجموعه با کنار هم قرار گرفتن اساتید معتبر دانشگاهی و کسب و کار شکل گرفته است.

آدرس:

بلوار میرداماد، خیابان رودبار غربی، بن بست کمال، پلاک 3

تلفن:

02126407570

ایمیل:

info@ayabs.com

فرم تماس

آخرین مقالات

Privacy Preference Center

مدرسه کسب و کار آیا
درصورتیکه در دوره مورد نظر خود نیاز به مشاوره یا اطلاعات بیشتر دارید و یا در دوره ای مایل به شرکت هستید که قبلا برگزار شده و تمایل به دانستن زمان برگزاری بعدی آن دارید این فرم را پر کرده تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.