مجموعه دوره حضوری

  • 90 ساعت
  • به همراه مدرک موسسه

مشاهده تقویم برگزاری دوره

ثبت نام کنید

ویدئو آنلاین مجموعه دوره

8,716,500 تومانافزودن به سبد خرید

خرید کنید

صوت مجموعه دوره

  • 90 ساعت
  • ارائه بصورت دانلودی

3,366,000 تومانافزودن به سبد خرید

خرید کنید

درخواست مشاوره

با پر کردن این فرم، همکاران آموزش موسسه در اولین فرصت با شما تماس خواهند گرفت

    کد موجود در تصویر را وارد کنید:

    captcha

    آموزش فروش با دکتر یحی علوی :

    • دوره مدیریت و مهندسی فروش

    حیات یک سازمان و کسب و کار ارتباط مستقیمی با بخش فروش و ارایه خدمات آن دارد. شما حتی اگر بهترین و قدرتمندترین پرسنل کاری را در اختیار داشته باشید بدون برنامه درست و استراتژی فروش و ارایه خدمات عملا حاصل مطلوبی از فعالیت کسب نخواهد شد. چرا که با بالا رفتن فروش و توسعه آن روی هوش هیجانی تمام کارکنان مجموه تاثیر گذار خواهد بود.

    دوره مهندسی فروش به صورت اصولی و بر اساس تجربه مدیریت سازمانی و فروش به بخش فروش سازمان شما کمک می‌کند، بتوانید با تضمین فروش محصولات و ارایه آن به طیف وسیعی از مشتریان بالقوه ارزش افزوده بالایی دریافت کنید. با قانع کردن مشتری و طراحی استراتژی و اجرای فروش یک سازمان فروش بتوانید سازمان خود را وارد رقابت با رقبای سر سخت کرده و سهم بالایی از بازار را ازآن خود کند.

    سر فصل های دوره آموزش مدیریت و مهندسی فروش :

    • آموزش فلسفه فروش در بازار رقابتی
    • تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
    • آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
    • آئین دوست یابی در فروش
    • اعتمادسازی و روشهای جلب اعتماد مشتری
    • استراتژی‌های رشد فروش
    • آموزش مدل‌های فروش در کسب و کار
    • نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
    • آشنایی با انواع مدل‌های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
    • آموزش مهارت‌های اصلی یک فروشنده موفق
    • آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
    • شخصیت شناسی NLP و روش‌های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
    • روش‌های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوالهای مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
    • مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
    • آموزش هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
    • استراتژی‌های فروش مستقیم
    • فرآیند فروش مستقیم و دوره‌های ویزیت
    • آشنایی با قیف فروش و مدل‌های تقسیم بندی مشتریان
    • چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
    • روش‌های شناسایی نیاز مشتریان
    • نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری
    • روش‌های معروف نهایی سازی قرارداد _ closinca
    • اطلاعات تکمیلی درباره دوره مهندسی فروش …

     



    دوره آموزش فروش و فروشندگی حرفه ای :

    یک فروشنده به مانند یک بازی شطرنج باید سرباز ( مشتری) را به سمت آخرین خانه که Closing هست. مدیریت و جلو ببرد تا بتواند آن را به یک وزیر و مهره ارشمند تبدیل کند. اصول فروشندگی نیاز به تخصص و مهارت بالایی برای تبدیل لید به ریچ و مشتری بالقوه دارد. تمام این مراحل تنها زمانی نتیجه درست می‌دهد که فروشنده بتواند با مهارت‌های یاد گرفته مشتری را راضی و نسبت به تهیه محصول و خدمات ترغیب کند.

    7 اصل هم در امر فروشندگی مطرح است که این 7 اصل دارای یکسری روش و مهارت‌هایی هستند که اگر شما یک فروشنده معمولی هستید با یادگیری این اصول به یک فروشنده حرفه‌ای و ارتقای جایگاه شغلی خود دست خواهید یافت. این 7 اصل شامل موارد زیر می‌باشد :

    1. تکنیک‌های معرفی محصول به مشتری
    2.  فن بیان قدرتمند در فروش
    3. استفاده از سبک داستان سرایی برای فروش حرفه‌ای
    4. مهارت استفاده از زبان بدن
    5. مذاکره در فروش
    6. شناخت سلیقه و سبک مشتری و بازار هدف
    7. تنظیم قرار داد نهایی و فروش محصول و خدمات

    سر فصل های دوره فروشندگی حرفه‌ای :

    •  آشنایی با مهارت‌های سخت و نرم فروش
    • هفت اصل فروشندگی حرفه‌ای
    • معرفی تاثیرگذار و حرفه‌ای محصول/خدمات در 90 ثانیه اول
    • یادگیری مهارت‌های فن بیان، نفوذ کلام و ارتباط موثر در فرآیند مذاکره
    • داستان سرایی در فروش و روش‌های پرزنت محصول
    • آشنایی با نحوه سوال پرسیدن مناسب در جلسه فروش
    • آشنایی با نیاز و خواسته مشتری
    • آشنایی با مدل SPIN
    • آشنایی با اصول مذاکره در فروش
    • آشنایی با سبک‌های مختلف رفع تعارض و مدیریت اعتراضات مشتری
    • آشنایی با 10 دلیل اصلی که از مذاکره فرار می‌کنیم
    • هشت نشانه مشتری قابل مذاکره
    • آموزش روش‌های موثر در برنامه ریزی مذاکره
    • آشنایی با روش‌های چانه زنی و پاتک‌های آن
    • تبدیل تعارض و مناظره به مذاکره
    • آموزش چگونه نه را تبدیل به بله کنیم
    • آموزش نهایی سازی فروش و روش‌های قرارداد بستن و پول گرفتن از مشتری
    • مشاهده اطلاعات بیشتر در باره دوره فروشندگی حرفه ای

     

     

    دوره آموزش خودفروشی و هوش خیابانی

    خودفروشی همان برندینگ شماست. برند سازی یکی از اصول مهم در مدیریت کسب و کار و روش اصولی فروش و بازاریابی است. برای موفقیت در فروش لازم است با فرگیری مهارت‌های اصولی فروش و بهبود ارتباط خود با دیگران به طیف بالایی از مشتریان دست یافته و آنها را راضی نگهدارید. لازمه دست یافتن به این موفقیت خودفروشی است که شما با 12 روش مهم برای افزایش مهارت خود در فروشندگی را یاد خواهید گرفت.

    در طول این آموزش شما با تمرین تیمی مهارت‌های فردی خود را نیز شناسایی و نسبت به بهبود آنها اقدام خواهید کرد. مهم نیست سطح فروشندگی شما در چه مرحله‌ای است مهم این است با یادگیری روش و ترفند‌های فروش برندینگ بتوانید یک فروش موفق در بازار را داشته باشید.

    سر فصل های آموزش فروش خودفروشی  :

    • آموزش چگونه هر چیزی را بفروشیم؟
    • هنر فروختن من
    • چگونه احساسات مثبت خودمان را به مشتری انتقال دهیم
    • تاثیر “من”در فروش
    • چگونه برند شخصی خود را قوی تر کنیم (Personal Branding)
    • چگونه استاد فروشندگی شویم (MSP)
    • اصول دوازده گانه فروشندگی حرفه‌ای
    • آموزش بیست و هشت مهارت برای استادی در فروش
    • بیست و پنج عادتی که ما را از فروش دور می‌کند
    • مشترک سازی
    • سوال‌های قدرتمندی که یخ هر جلسه را می‌شکند
    • تست Disc وتحلیل آن
    • تاثیر زبان بدن و هورمون‌ها در فروش
    • آشنایی با هوش خیابانی در تجارت (Street IQ in Business)
    • استراتژی هوش خیابانی
    • جامه موفقیت برای فروش (آشنایی با روان شناسی رنگ‌ها)
    • استراتژی ایجاد ارزش افزوده بر روی کالاها و خدمات
    • سوال‌های قدرتمند برای شبکه سازی و آشنایی با دیگران
    • سوال‌هایی که هر مشتری را مجبور به صحبت کردن می‌کند (Red Button Question)
    • آموزش نهایی سازی فروش و Closing
    • لایف استایل فروشنده‌های حرفه‌ای
    • آموزش چگونه تبدیل به یک فروشنده کاریزماتیک شویم؟
    • رفتار حرفه‌ای در جلسه و محیط کار
    • قوانین تاثیر گذار و نفوذ بیشتر کلام
    • اطلاعات بیشتر در مورد دوره خودفروشی و هوش خیابانی

     

    دیدگاه ها :

    ارسال دیدگاه