30 ساعت (5 جلسه)

مدرک وزارت علوم

کاملا کارگاهی و عملی

1,980,000 تومان

جمعه ها : 15:00 تا 9:00 – شروع : 8 شهریور

دوره مدیریت و مهندسی فروش

پیشی گرفتن میزان عرضه بر مقدار تقاضا، پیشرفت روز افزون تکنولوژی، تنوع پذیری سلایق و علایق و لازمه تطبیق آن بر ارائه خدمات، رابطه مستقیم بازار با مناسبات سیاسی، تعاملات اجتماعی و روابط حاکم بر جریانات اقتصادی و عامل های دیگر، این ضرورت را ایجاد کرده تا به منظور کسب موفقیت و سرمایه‌گذاری ایمن، پر سود و زود بازده به مقوله “فروش” با دید “مهندسی و علمی” نگریسته شود. امروزه، برخوردی سنتی با فروش در فعالیت‌های تجاری، به معنای از دست دادن فرصت های بازار رقابتی است که تبعات ناخوشایند آن قابل جبران نخواهد بود.اما مدیریت فروش چه کمکی به پیشرفت کسب و کار ما خواهد کرد؟

سر فصل های دوره :

  • فلسفه فروش در بازار رقابتی
  • تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
  • آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
  • آئین دوست یابی در فروش
  • اعتمادسازی و روشهای جلب اعتماد مشتری
  • استراتژی های رشد فروش
  • آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
  • مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
  • آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
  • شخصیت شناسی NLP  و روش های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
  • روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، حقوق و پورسانت
  • مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
  • هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای کارائی بالا
  • استراتژی های فروش مستقیم
  • فرآیند فروش مستقیم
  • چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
  • آشنایی با مدل AIDCA
  • مراحل اجرایی در اتاق جلسه

مدیریت فروش با تجزیه و تحلیل روندهای فروش در گذشته، تجزیه و تحلیل عملیات و اقدامات رقبا، بررسی عملکرد و رفتار فروشندگان متناسب با فروشندگان حرفه ای عصر رقابتی، ارتباط مستمر با واحد تحقیقات بازاریابی جهت اطلاع از ارزیابی رضایت مشتریان از محصولات و خدمات شرکت و عملکرد فروشندگان و …، همچنین تماس با مشتریان و مشاهده رفتار انها در ارتباط با شرکت، به تجزیه و تحلیل روندهای فروش آینده شرکت پرداخته و راهکارهای سازنده برمبنای تکنیک های علمی ارائه می کند.

ثبت نام کنید

دکتر یحیی علوی

دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از بهترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا دارد.
او یکی از کارآفرینان محترم، مورد علاقه و موفق است.او بیش از ۲۰۰ کارگاه آموزشی فروش و بازاریابی را با بیش از ۵۰،۰۰۰ دانش آموز همراه با ارائه مشاوره توسعه کسب و کار برای شرکت های بزرگ ارائه کرده است. تفاوت او در انجام دادن و رسیدن به همه چیز است.

دکتر یحیی علوی یکی از بزرگان کسب و کار و مدیریت فروش در ایران هستند که سالانه به تعداد زیادی از مدیران در زمینه مدیریت فروش ، آموزش میدهند و مدیران موفقی را در زمینه مدیریت و مهندسی فروش پرورش میدهند.

بیشتر آشنا شوید …

اگر می خواهید همسفر ما باشید، با مدرسه کسب و کار آیا همراه شوید.

هدف از این دوره

آوردن هوشیاری و تعقل به حیطه ی احساسات و اینکه در همه ی لحظه های زندگی چه احساسی دارید و این احساس و رفتارتان چه تاثیری بر افراد اطرافتان می گذارد

تفاوت ما

آموزش محتوا همراه با تست، و آگاهی از نقاط قوت و ضعف، همچنین انجام تمریناتی که در پایان دوره تاثیرات چشمگیری را در خود مشاهده خواهید کرد

مناسب برای …

در هر حرفه و سنی هستین، مدیر یا کارگر، تاجر یا فروشنده، اگر می خواهید امسال بهترین سال زندگیتان باشد و در ادامه سال های دل انگیزی و داشته باشید

دوره های مشابه

مشاهده تمام دوره ها

نظرات دانش پژوهان در مورد دوره

نقد و بررسی ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است .

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “مدیریت و مهندسی فروش”

مدرسه کسب و کار آیا

موسسه کسب و کار آیا مجری برگزاری دوره های آموزشی کسب و کار، مدیریت و فروش، انجام و مدیریت پروژه های دیجیتال مارکتینگ و مشاوره کسب و کار و فروش برای سازمان ها می باشد. این مجموعه با کنار هم قرار گرفتن اساتید معتبر دانشگاهی و کسب و کار شکل گرفته است.

آدرس:

بلوار میرداماد، خیابان رودبار غربی، بن بست کمال، پلاک 3

تلفن:

02126407570

ایمیل:

info@ayabs.com

فرم تماس

آخرین مقالات

Privacy Preference Center

مدرسه کسب و کار آیا
درصورتیکه در دوره مورد نظر خود نیاز به مشاوره یا اطلاعات بیشتر دارید و یا در دوره ای مایل به شرکت هستید که قبلا برگزار شده و تمایل به دانستن زمان برگزاری بعدی آن دارید این فرم را پر کرده تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.