30 ساعت (5 جلسه)

مدرک وزارت علوم

کاملا کارگاهی و عملی

2,240,000 تومان

جمعه ها : 15:00 تا 9:00 – شروع : 8 شهریور 98

یک مهندس فروش حرفه ای کسی است که اطلاعات تکنیکی و فنی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد، در اختیار دارد.

دوره مهندسی فروش

تا به حال دقت کرده اید که چرا بعضی از فروشندگان بسیار موفق می شوند ولی عده ای دیگر، یک فروشنده معمولی با درآمد پایین باقی می مانند؟ دلیلش این نیست که نمی خواهند یا نمی توانند.

بلکه دلیلش نداشتن دانش کافی و عدم آشنایی با مهارت های مهندسی فروش است. هر فروشنده ای اگر می خواهد به قله های موفقیت برسد و فاصله ی خود را با دیگران افزایش دهد، باید ابتدا با فلسفه فروش آشنا شود، سپس مهارت های ارتباط و جذب مشتریان، روش های اعتماد سازی، نحوه شخصیت شناسی، اصول وفنون مذاکره موفق و استراتژی های فروش را در کنار مهارت های دیگر فروشندگی فرا بگیرد.

سر فصل های دوره :

  • فلسفه فروش در بازار رقابتی
  • تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
  • آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
  • آئین دوست یابی در فروش
  • اعتمادسازی و روشهای جلب اعتماد مشتری
  • استراتژی های رشد فروش
  • آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
  • مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
  • آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
  • شخصیت شناسی NLP  و روش های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
  • روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، حقوق و پورسانت
  • مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
  • هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای کارائی بالا
  • استراتژی های فروش مستقیم
  • فرآیند فروش مستقیم
  • چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
  • آشنایی با مدل AIDCA
  • مراحل اجرایی در اتاق جلسه

یک مهندس فروش حرفه ای کسی است که اطلاعات تکنیکی و فنی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد، در اختیار دارد. در واقع موفقیت یک مهندس فروش در مرحله اول مرهون وسعت دانش و اطلاعات فنی وی، سپس تلاش و خستگی ناپذیری و در نهایت مرهون به روز نگه داشتن این اطلاعات است.

ثبت نام کنید

دکتر یحیی علوی

دکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از بهترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا دارد.
او یکی از کارآفرینان محترم، مورد علاقه و موفق است.او بیش از ۲۰۰ کارگاه آموزشی فروش و بازاریابی را با بیش از ۵۰،۰۰۰ دانش آموز همراه با ارائه مشاوره توسعه کسب و کار برای شرکت های بزرگ ارائه کرده است. تفاوت او در انجام دادن و رسیدن به همه چیز است.

بیشتر آشنا شوید …

دکتر امیر سودبخش

  • کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری حسابداری گرایش مالی.
  • مدرس دانشگاه آزاد و دوره­های ضمن خدمت سازمانی.
  • عضو انجمن حسابدارن خبره.
  • عضو انجمن مدیران مالی حرفه­ای ایران.
  • عضو انجمن مدیریت ایران.
  • عضو انجمن مهندسی مالی ایران.
بیشتر آشنا شوید …

دکتر وحید قربانی

  • دکتری مدیریت گرایش مدیریت منابع انسانی
  • فوق لیسانس مدیریت دولتی گرایش MIS از دانشگاه علامه طباطبائی
  • لیسانس مدیریت دولتی از دانشگاه تهران
  • رتبه 1 مرحله اول و 2 مرحله دوم دکتری مدیریت دانشگاه علامه طباطبایی
بیشتر آشنا شوید …

دکتر حامد حیدری

  • دکترای مدیریت منابع انسانی
  • مشاور عالی در حوزه آینده پژوهی
  • مشاور در امور مدیریت منابع انسانی در بخش صنایع و خدمات
  • مدرس دورههای مدیریت در دانشگاه
بیشتر آشنا شوید …

دکتر سجاد شکوهیار

  • کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری دانشگاه صنعتی امیرکبیر
  • عضو بنیاد ملی نخبگان
  • مدرس دانشگاه های سراسری و آزاد مانند امیرکبیر،شهید بهشتی، سمنان و …
  • مشاور شرکت های خودرو سازی سایپا، پارس خودرو و …
بیشتر آشنا شوید …

دکتر علی صادقین

  • مشاور اقتصادی، مطالعه بازار، تامین مالی
  • دانشجوی دکتری دانشگاه علامه طباطبایی اقتصاد انرژی
  • کارشناسی ارشد دانشگاه تهران اقتصاد/توسعه
  • کارشناسی دانشگاه تبریز اقتصاد بازرگانی
بیشتر آشنا شوید …

دکتر علی رضا یوسفی

  • مدیر مرکز مطالعات استراتژیک دانشگاه تهران
  • استاد دورۀ آینده پژوهی راهبردی در دبی از 2005 تاکنون
  • استاد آکادمی علوم دانشگاه وین از 2010 تاکنون
  • دارای تائیدیه محقق برگزیدۀ انجمن بین المللی مدیریت در وین 2012
بیشتر آشنا شوید …

دکتر رحیم محترم

  • مشاور بازرگانی بین المللی و کوریدور صادرات
  • دکترای مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران
  • دوازده سال سابقه آموزش در دانشگاه تهران و دانشگاه آزاد اسلامی
  • حق العملکار رسمی گمرک جمهوری اسلامی ایران
بیشتر آشنا شوید …

اگر می خواهید همسفر ما باشید، با مدرسه کسب و کار آیا همراه شوید.

هدف از این دوره

آشنایی با فلسفه فروش، فراگیری مهارت های ارتباطی و جذب مشتری، روش های اعتماد سازی، شخصیت شناسی، اصول وفنون مذاکره موفق و آشنایی با استراتژی های فروش است، که بوسیله به روز ترین متدها آموزش داده می شود.

تفاوت ما

ارائه جامع ترین پکیج آموزش مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک مهندس فروش حرفه ای. با شرکت در این دوره آینده خود را در زمینه فروش تضمین نموده و مسیر خود را برای رسیدن به قله های موفقیت هموار خواهید ساخت.

مناسب برای …

همه فروشندگان عزیزی که قصد دارند مهارت های فروش خود را بالا برده یا متد های خود را به روز رسانی کنند. ضمنا سرفصل های این دوره ضروری ترین مهارت های لازم  برای عزیزانی است که می خواهند پا در عرصه فروش بگذارند.

دوره های مشابه

مشاهده تمام دوره ها

نظرات دانش پژوهان در مورد دوره

نقد و بررسی ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است .

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “مدیریت و مهندسی فروش”

Privacy Preference Center

مدرسه کسب و کار آیا
درصورتیکه در دوره مورد نظر خود نیاز به مشاوره یا اطلاعات بیشتر دارید و یا در دوره ای مایل به شرکت هستید که قبلا برگزار شده و تمایل به دانستن زمان برگزاری بعدی آن دارید این فرم را پر کرده تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.