ورودی قیف فروش کلیه افرادی هستند که احتمال خرید دارند و خروجی قیف فقط افرادی هستند که مشتری واقعی و بالفعل هستند. قیف فروش چیست؟

قیف فروش چیست؟

قیف فروش چیست؟ شاید تا چند دهه قبل اگر در زمینه فروش با صاحبان کسب و کارها صحبت…


مشتری عامل زنده ماندن کسب و کار و ضامن فعالیت آن می باشد. ما باید بتوانیم مشتری را زنده نگه داریم. مقاله مشتری کیلویی چند؟

مشتری کیلویی چند؟

مشتری کیلویی چند؟ با یک مقاله دیگر در زمینه مشتری مداری در خدمت شما هستیم. در…


سازمان های مشتری مدار تفاوت های بسیاری با سازمان های معمولی در زمینه های مختلف از جمله فروش و رشد سهام در بورس دارند. 16 تفاوت سازمان های مشتری مدار

16 تفاوت سازمان های مشتری مدار

16 تفاوت سازمان های مشتری مدار پس از سال 2000 میلادی و ورود به قرن بیست و یکم،…


به فرآیندی که در هر کسب و کار و شرکتی در هنگام فروش کالا یا خدماتی به مشتری طی می شود، چرخه فروش می گویند. چرخه فروش چیست؟

چرخه فروش چیست؟

چرخه فروش چیست؟ امروزه هر کسب و کار و شرکت و سازمانی باید دریافته باشد که بحث…


رنگ ها از لحاظ روانشاسی تاثیر بسزایی در تحریک شور و هیجانات ما دارند، لذا در مبحث برندینگ، رنگ ها از اهمیت ویژه ای برخوردارند. روانشناسی رنگ ها در بازاریابی

روانشناسی رنگ ها در بازاریابی

روانشناسی رنگ ها در بازاریابی شاید در رابطه با روانشناسی رنگ ها در بازاریابی…


هنر سوال پرسیدن در مذاکره یکی از اصلی ترین مهارت هایی است که یک مذاکره کننده ماهر در هر زمینه ای که مذاکره می کند، به آن نیاز خواهد داشت.

هنر سوال پرسیدن در مذاکره

هنر سوال پرسیدن در مذاکره می دانیم که خلقت خداوند به گونه ای بوده که انسان به…


پرزنت کردن محصولات یک کسب و کار، معرفی کامل آن ها با تمامی ویژگی ها با استفاده از تکنیک های مختلف به مشتریان می باشد. تکنیک های پرزنت کردن

تکنیک های پرزنت کردن

تکنیک های پرزنت کردن بحث مهمی در زمینه بازاریابی و فروش وجود دارد که به علت دید…


برخورداری از مهارت های مذاکره فروش یکی از اصلی ترین مشخصه ها و ویژگی های تیم فروش هر کسب و کار یا مسئول فروش شرکت ها می باشد.

مهارت های مذاکره فروش

مهارت های مذاکره فروش یکی از ایراداتی که موجب می شود بعضی از کسب و کارها زمین…


برای اینکه دو طرف مذاکره بتوانند پس از مذاکره به نتیجه ی دلخواه برسند و رضایتشان جلب شود، باید برای یک مذاکره برنامه ریزی کنند. اهمیت برنامه ریزی در مذاکره

اهمیت برنامه ریزی در مذاکره

اهمیت برنامه ریزی در مذاکره انسان موجودی اجتماعی است و در هر زمینه ای از زندگی…


بازاریابی محتوا را می توان قسمتی از استراتژی بازاریابی یک کسب و کار دانست که در آن تاکید، بر تولید و ارائه محتوای ارزشمند است. (مزایای بازاریابی محتوا)

مزایای بازاریابی محتوا

مزایای بازاریابی محتوا کسب و کارها در روزگار کنونی دیگر نمی توانند با تکیه بر…


فروش مستقیم چیست؟ فروش مستقیم شامل ارائه محصولات یا خدمات یک کسب و کار به صورت شخص به شخص درون جامعه می باشد که نیازی به داشتن فروشگاه در این سیستم نمی باشد. (خود فروشی چیست؟)

فروش مستقیم چیست؟

فروش مستقیم چیست؟ هر کسب و کاری که خدمت یا کالایی را ارائه می دهد، اگر برای آن…


آشنایی با انواع استرس: هر انسانی در طول زندگی بارها در معرض تنش های متنوع قرار می گیرد که تفاوت افراد موفق با معمولی در مدیریت استرس های زندگی است.

آشنایی با انواع استرس

آشنایی با انواع استرس هر انسانی در طول زندگی بارها و بارها در معرض تنش ها و…


یکی از وظایف تیم فروش و در راس آن ها مدیر فروش این مورد است که بتوانند با اعتمادسازی در فروش محصولات و خدمات شرکت، تحول مثبتی در نگرش مشتری ایجاد کنند.

اعتمادسازی در فروش

اعتمادسازی در فروش در هر مراوده ای به ویژه مراودات تجاری، بحث اعتماد یکی از مهم…


آنالیز بازار در بازاریابی به معنای تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به کسب و کار و بازار هدف و همچنین رقبای بازار است که در طرح کسب و کار آورده می شود.

آنالیز بازار در بازاریابی

آنالیز بازار در بازاریابی می دانیم که امروزه ورود به دنیای کسب و کار و…


داستان سرایی در فروش یکی از تکنیک های متقاعد سازی است که فروشندگان استفاده می کنند. داستان سرایی بر روی مغز تاثیر گذاشته و باعث تصمیم گیری بهتر مشتری می شودر

داستان سرایی در فروش

داستان سرایی در فروش به منظور انتقال پیام به مخاطب از هر روشی که متقاعد کننده…


مذاکره تلفنی چیست؟ یکی از روش های بازاریابی بسیار متداول و موفق که کسب و کارها سال هاست از آن بهره را می برند، مذاکره و بازاریابی تلفنی است.

مذاکره تلفنی چیست؟

مذاکره تلفنی چیست؟ یکی از روش های بازاریابی بسیار متداول که امروزه کسب و کارها…


بازاریابی ویروسی چیست؟ به طور کلی به هر گونه استراتژی که موجب می شود، افراد به انتقال پیام بازاریابی به دیگر افراد ترغیب شوند، بازاریابی ویروسی گفته می شود.

بازاریابی ویروسی چیست؟

بازاریابی ویروسی چیست؟ بازاریابی شاید در لغت بسیار ساده و خالی از هر گونه…


بازاریابی چیست؟ روش های برقراری ارتباط و انتقال اطلاعات و پیشنهادات به مشتریان، جهت معرفی کالا و خدمات به منظور افزایش احتمال فروش، بازاریابی نام دارد.

بازاریابی چیست؟

بازاریابی چیست؟ در شرایط کنونی بازار، مفاهیم مدیریتی متعددی هستند که هر یک می…


هر کسب و کاری در نهایت یک تجارت است که هدفش سوددهی و کسب درآمد است، بنابراین همه صاحبین کسب و کارها باید بدانند اصول بازرگانی چیست.

اصول بازرگانی چیست

اصول بازرگانی چیست برای شروع هر تجارت و کسب و کاری نمی توان بی گدار به آب زده و…


یکی از حیاتی ترین مواردی که اعضای تیم فروش یک سازمان بایددر مذاکراتی که می خواهند به فروش منجر شود رعایت کنند، مدیریت احساسات و کنترل استرس در فروش است.

کنترل استرس در فروش

کنترل استرس در فروش امروزه فرآیند فروش از مهم ترین بخش ها برای پایداری کسب و…


برای مدیریت تیم فروش می بایست شخصی فعال و مسلط بر اصول فروش حرفه ای انتخاب گردد تا بتواند اعضای تیم فروش را در جهت نیل به اهداف سازمان، هدایت و مدیریت کند.

مدیریت تیم فروش

مدیریت تیم فروش هر شرکت، سازمان و کسب و کاری باید یک تیم فروش مناسب داشته باشد…


شرح وظایف مدیر فروش در هر سازمان متفاوت است اما در مجموع وابسته به اصولی است که از جمله آن می توان به هدایت تیم فروش در کنار مدیریت فرآیند فروش اشاره نمود.

وظایف مدیر فروش

وظایف مدیر فروش می دانیم که رقابت کسب و کارها در بازار پر رقابت امروزی برای حفظ…


روش های استخدام تیم فروش، از موارد بسیار مهم برای کارمندان و مدیران منابع انسانی است، زیرا استخدام افراد با صلاحیت در آینده سازمان نقشی حیاتی ایفا می کند.

روش های استخدام تیم فروش

روش های استخدام تیم فروش یکی از مواردی که وجه تمایز کسب و کارهای رقیب در بازار…


مهندسی فروش چیست؟ یک مهندس فروش موفق به خریداران کمک می ‌کند تا بتوانند با مشخصات فنی محصول یا ویژگی های یک خدمت آشنا شده و انتخاب درست را انجام دهند.

مهندسی فروش چیست؟

مهندسی فروش چیست؟ در علم مدیریت مفاهیم بسیار مهم و گسترده ای وجود دارد که توجه…


با استفاده از تکنیک های مذاکره در فروش می توان روند فروش را سهولت بخشید و در مسیر صحیح برای رسیدن به اهداف که در واقع فروش بیشتر است، قدم برداشت.

تکنیک های مذاکره در فروش

تکنیک های مذاکره در فروش امروزه دیگر مذاکره در هر زمینه ای به ویژه مذاکره های…


وقتی سخن از طرح بازاریابی باشد، این سوال پیش می آید که برنامه بازاریابی چیست؟ برنامه بازاریابی در واقع مسیر راه و جزئیات اجرایی فرآیند بازاریابی است.

برنامه بازاریابی چیست؟

برنامه بازاریابی چیست؟ برای هر کسب و کاری که امروزه می خواهد سهم خود را در…


فروشندگی حرفه ای بحثی آکادمیک است که به واسطه اجرای تکنیک های حرفه ای فروش حاصل می شود. یک فروشنده حرفه ای دانش فروش را کسب کرده و جاه طلب و زیاده خواه است.

فروشندگی حرفه ای

فروشندگی حرفه ای هر کسی در هر جای دنیا که کالا یا خدماتی را ارائه می کند را می…


آیا می دانید مدیریت فروش چیست؟ در حقیقت مدیریت فروش فعالیتی است که فرآیند فروش شرکت را جهت بخشیده و آن را با موتور محرکه قوی تری جلو می برد.

مدیریت فروش چیست؟

مدیریت فروش چیست؟ برای بسیاری از ما پیش آمده که نام مدیر فروش را به تعدد شنیده…


یک فروشنده حرفه ای از تکنیک های فروش حرفه ای بهره می برد، به تکنیک های روان شناسی اجتماعی، تاثیرگذاری بر افراد و رفتار شناسی مشتریان تسلط کافی دارد.

فروش حرفه ای چیست؟

فروش حرفه ای چیست؟ در شرایط امروز بازار، برای فروش هر گونه کالا یا خدماتی گزینه…


مهارت closing در فروش به معنی نهایی کردن فروش است. یعنی زمانی که مشتری آماده خریدن شده به وی اجازه ندهیم که برود و با مهارت خود فروش را قطعی کنیم.

مهارت closing در فروش

مهارت closing در فروش یکی از مهم ترین مهارت هایی که مدیران و متخصصان فروش باید…


از عوامل موثر بر رضایت مشتری، می توان به قیمت مناسب محصول، ارائه خدمات به مشتری، ارتباط با مشتری و قدردانی از مشتریان با ارائه مشوق به آنها نام برد.

عوامل موثر بر رضایت مشتری

عوامل موثر بر رضایت مشتری در دورانی که کسب و کارها رقابت شدید فعلی را حس نکرده…


دانستن اصول مذاکره بر فروش تاثیر بسزایی دارد

تاثیر مذاکره بر فروش

تاثیر مذاکره بر فروش مذاکره فرآیندی است که طی آن دو طرف یا دو گروه با…


هوش هیجانی توانایی شناخت و مدیریت احساسات است؛ اینکه چگونه بتوانیم از این احساسات بهترین نتایج را بگیریم. (تاثیر هوش هیجانی بر فروش)

تاثیر هوش هیجانی بر فروش

تاثیر هوش هیجانی بر فروش زمانی که یک کار پر استرس با هوش هیجانی یا هوش احساسی…


شما به عنوان یک فروشنده باید راه های اقناع مشتری را بدانید و آموخته باشید که راه ‌های ترغیب مشتری برای خرید از شما چیست تا بتوانید موفق شوید.

راه ‌های ترغیب مشتری برای خرید از شما

راه ‌های ترغیب مشتری برای خرید از شما شما به عنوان یک فروشنده دارای طیف…


نحوه‌ی مذاکره و چانه‌زنی با مشتری در میزان موفقیت کسب و کار شما بسیار اهمیت دارد. فراگیری این هنر در فروش چه فروش یک محصول باشد و غیره بسیار مهم است

نحوه‌ی مذاکره و چانه‌زنی با مشتری

نحوه‌ی مذاکره و چانه‌زنی با مشتری نحوه‌ی مذاکره و چانه‌زنی با مشتری در میزان…


امروزه شرکت ها باید برای بازاریابی و فروش بیشتر، به مشتریان خود بیش از پیش اهمیت بدهند. یکی از این موارد، آشنایی با روش‌ های بهبود ارتباط با مشتری است.

روش‌ های بهبود ارتباط با مشتری

روش‌ های بهبود ارتباط با مشتری امروزه و در عصر دیجیتال، برندهای تجاری در…


مدیریت احساسات در فروش شخصی یکی از مهم ترین اموری است که فروشنده با آن دست و پنجه نرم می کند. فروشنده باید احساسات مشتری را درک و احساسات خود را کنترل کند.

مدیریت احساسات در فروش شخصی

مدیریت احساسات در فروش شخصی بررسی نقش استراتژی تنظیم احساسات در فروشندگان فروش…


تاثیر رنگ ها در فروش بسیار مهم است. رنگ نقش مهمی در ارائه رفتار مناسب از سوی مخاطبان و متقاعد شدن به خرید آنها ایفا می‌کند.

تاثیر رنگ ها در فروش

تاثیر رنگ ها در فروش تاثیر رنگ ها سالهاست که اثبات و کاربردی شده است.…


نهایی کردن فروش

نهایی کردن فروش

نهایی کردن فروش نهایی کردن در بحث فروش، مهمترین مسئله است. نهایی کردن فروش…


PESTEL چیست؟ و چه کاربردی دارد؟ PESTEL ابزاری برای تحلیل کسب و کار است. این ابزار برای شناسایی نیروهای کلان یا خارجی در مواجه با یک سازمان است.

PESTEL چیست؟ و چه کاربردی دارد؟

PESTEL چیست؟ و چه کاربردی دارد؟ PESTEL ابزاری برای تحلیل کسب و کار است و یک…


تاثیر رکود اقتصادی بر فعالیت های بازاریابی

تاثیر رکود اقتصادی بر فعالیت های بازاریابی

تاثیر رکود اقتصادی بر فعالیت های بازاریابی در این مقاله به بررسی چگونگی " تاثیر…


مدیریت و مهندسی فروش

آشنایی با بازاریابی و سپس مدیریت و مهندسی فروش

بازاریابی ما با درک کردن نیازهای یک مشتری و تطابق دادن آن با محصولات شرکتمان…


راهکارهایی برای حرفه ای شدن در مهندسی فروش

راهکارهایی برای حرفه ای شدن در فروش

فروش یکی از اصلی ترین کانال های ارتباطی با بازارو مشتریان هستند. اگر شغل شما…


ترکیب کردن دانش فنی و علم مهندسی یک محصول و توان فروش بالا، موجب می‌شود تا بکارگیری مهندسی فروش توسعه یابد. چگونه مهندسی فروش را بهتر بفهمیم؟

چگونه مهندسی فروش را بهتر بفهمیم؟

چگونه مهندسی فروش را بهتر بفهمیم؟ درحقیقت امروزه با دشواری و پیچیده تر شدن…


ما در فکرمان به این موضوع برخورد می کنیم که مهندسی فروش فقط درحوزه ی فروشندگی حضوری یا شخصی کاربرد دارد. تفاوت مدیریت و مهندسی فروش با فروشندگی

تفاوت مدیریت و مهندسی فروش با فروشندگی

مدیریت و مهندسی فروش با فروشندگی چه فرق هایی دارد؟ با به زبان آوردن مدیریت و…


یکی دیگر از شیوه های بازاریابی ، اس ام اس مارکتینگ می باشد که امروزه جزوه یکی از فراگیرترین روش های تبلیغات به حساب می آید. 4 نکته مهم در اس ام اس مارکتینگ

4 نکته مهم در اس ام اس مارکتینگ

4 نکته مهم در اس ام اس مارکتینگ یکی دیگر از شیوه های بازاریابی، اس ام اس…


مذاکره در فروش چه تاثیری دارد؟

مذاکره در فروش چه تاثیری دارد؟

مذاکره در فروش چه تاثیری دارد؟ مذاکره در فروش چه تاثیری دارد؟ آیا به نظر شما…


پنهان کردن نقاط ضعف محصول، یک کار غیر اخلاقی است. مثلا وقتی شما خودرویی را می ‌فروشید و می ‌دانید که تصادفی بوده... (مذاکره و فروش حرفه ای)

مذاکره و فروش حرفه ای

مذاکره و فروش حرفه ای در فروش حرفه ای پنهان کردن نقاط ضعف و مشکلات محصول، گاهی…


اگر در حال تعریف برند شخصی باشید در این صورت جایگاه یابی برند شخصی مطرح می شود. مساله مهم این است که جایگاه یابی در خودفروشی به چه معناست؟

جایگاه یابی در خودفروشی به چه معناست؟

جایگاه یابی در خودفروشی به چه معناست؟ زمانی که در حال تعریف برند خود هستید،…


فروش مستقیم چیست؟ فروش مستقیم شامل ارائه محصولات یا خدمات یک کسب و کار به صورت شخص به شخص درون جامعه می باشد که نیازی به داشتن فروشگاه در این سیستم نمی باشد. (خود فروشی چیست؟)

خود فروشی چیست؟

برند سازی شخصی یا personal branding به چه معناست؟ برای آنکه بتوانید مهارت خود…


بسیاری تصور می‌کنند که وقتی کالایی را خریده‌اند و بعد متوجه عیب آن شده‌اند دیگر کاری از دستشان بر نمی‌آید. نحوه فسخ قرارداد و تبعات آن در ایران

نحوه فسخ قرارداد و تبعات آن در ایران

نحوه فسخ قرارداد و تبعات آن در ایران بسیاری تصور می‌کنند که وقتی کالایی را…


مهم ترین دلایل خرید مردم از شما چیست؟

نمی توانید به کسی چیزی بیاموزید، تنها می توانید به او کمک کنید که آن را در درون…


اصول اخلاقی در فروش چیست؟

بارها در اطرافتان با فروشندگانی مواجه شدید که قیمت اجناس و کالای خود را بیشتر…


7 نکته کلیدی در توسعه فردی و مدیریت تیم فروش چیست؟ هرکه بخواهد تیم فروش را مدیریت کند، باید با تکنیک های مدیریت آشنایی داشته و ویژگی های تیم خود را بشناسد.

7 نکته کلیدی در توسعه فردی و مدیریت تیم فروش چیست؟

7 نکته کلیدی در توسعه فردی و مدیریت تیم فروش چیست؟ همه ما در گذشته با مدیران…


چه زمانی میتوانیم از روش قیمت گذاری مقرون به صرفه استفاده کنیم؟

سیاست های قیمت گذاری بارها دیده اید که بسیاری از شرکت ها و سازمان ها برای فروش…


با انواع ورشکستگی آشنا شوید

با انواع ورشکستگی آشنا شوید ورشکستگی در لغت به معنای درماندگی در کسب و تجارت…