مذاکره و فروشندگی حرفه ای ۱۳۹۷-۷-۱ ۱۰:۱۵:۴۸ +۰۳:۳۰

کارگاه فروش حرفه ای و مذاکره:

همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم: شاید بتوان گفت یکی از ساده‌ترین شکل‌های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می‌کنیم و در مقابلش پول می‌گیریم. پیچیده‌ترین شکل‌ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می‌کنیم و از دیگران تایید و حمایت می‌طلبیم. هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک فروش حرفه ای می توان در این راه موفق بود.

متاسفانه اغلب شرکت ها و سازمان ها معمولا اول تولید کرده سپس برنامه فروش و تبلیغات را تدوین می کنند. این عمل کاملا اشتباه است و باعث شکست شرکت می شود. آموزش کم هزینه ترین و راحت ترین راه جهت تدوین برنامه فروش است.

اینفوگرافی دوره

گزیده ای از سرفصل های دوره:

  • ترفندهای داستان سرایی و شوخ طبعی برای جذب مشتری
  • چگونه خود و شرکتان را بصورت حرفه ای معرفی کنید؟
  • آموزش فن بیان و مهارت های گفتگوی موثر در فروش
  • آشنایی با ترفندهای پی بردن به دروغ گفتن مخاطب
  • روش های متقاعدسازی مشتری (تبدیل نه به بله)
  • پیدا کردن PAIN و مشکلات مشتری و تجویز راه حل
  • راه های نفوذ و تاثیر در رفتار مصرف کننده
  • چگونه حرفه ای رفتار کنیم و بفروشیم؟
  • ترفندهای اعتبار سازی برای مشتریان
  • (روش صحیح و حرفه ای پرزنتیشن)
  • روش های عقد قرارداد در مذاکرات
  • فروش سریع و آسان در ۲۰ دقیقه
  • ۷ اصل فروشندگی به صورت مهارتی
  • چگونه در ۹۰ ثانیه محصول یا خدمات خود را معرفی کنید (تکنیک های STG هاروارد)
  • یادگیری مهارت های کلامی و ارتباطی در فرآیند مذاکره
  • آشنایی با فن بیان و نفوذ کلام
  • داستان سرایی در فروش
  • روش های پرزنت محصول
  • آشنایی با نیاز و خواسته مشتری
  • آشنایی با مدل Spin
  • زبان بدن در مذاکره
  • شخصیت شناسی در مذاکره
  • آشنایی با بایدها و نبایدهای مذاکره
  • آشنایی با سبک های مختلف رفع تعارض
  • چرا ما مذاکره نمی کنیم
  • آشنایی با ۱۰ دلیل که از مذاکره فرار می کنیم
  • ۸ نشانه مشتری قابل مذاکره
  • چگونه مذاکره را برنامه ریزی کنیم
  • آشنایی با روشهای مذاکره و پاتک های آن
  • مدیریت اعتراضات مشتری
  • چگونه نه را تبدیل به بله کنیم
  • نهایی سازی فروش و روش های قرارداد بستن و پول گرفتن از مشتری

بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره در زندگی واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند. به علاوه، زندگی شخصی شان هم با مذاکره همراه است. موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متأثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است.

طراح و مدرس دوره:

دکتر یحیی علوی

زمان و مکان برگزاری:

۳۲ ساعت در ۸ جلسه

دوشنبه ها ۱۶:۳۰ – ۲۰:۳۰   |   شروع از ۳۰ مهر ۹۷

خیابان دکتر شریعتی – دوراهی قلهک – کوچه صدیق – پلاک ۱۰

اطلاعات بیشتر و ثبت نام:

۰۲۱-۲۲۲۶۶۷۱۰  |  ۰۲۱-۲۶۴۱۱۷۷۸

1,920,000 تومانثبت نام