مدیریت و مهندسی فروش

/مدیریت و مهندسی فروش
مدیریت و مهندسی فروش ۱۳۹۷-۷-۱ ۱۰:۱۸:۲۰ +۰۳:۳۰

دوره مدیریت و مهندسی فروش:

پیشی گرفتن میزان عرضه بر مقدار تقاضا، پیشرفت روز افزون تکنولوژی، تنوع پذیری سلایق و علایق و لازمه تطبیق آن بر ارائه خدمات، رابطه مستقیم بازار با مناسبات سیاسی، تعاملات اجتماعی و روابط حاکم بر جریانات اقتصادی و عامل های دیگر، این ضرورت را ایجاد کرده تا به منظور کسب موفقیت و سرمایه‌گذاری ایمن، پر سود و زود بازده به مقوله “فروش” با دید “مهندسی و علمی” نگریسته شود. امروزه، برخوردی سنتی با فروش در فعالیت‌های تجاری، به معنای از دست دادن فرصت های بازار رقابتی است که تبعات ناخوشایند آن قابل جبران نخواهد بود.اما مهندسی فروش چه کمکی به پیشرفت کسب و کار ما خواهد کرد؟

مهندس فروش با تجزیه و تحلیل روندهای فروش در گذشته، تجزیه و تحلیل عملیات و اقدامات رقبا، بررسی عملکرد و رفتار فروشندگان متناسب با فروشندگان حرفه ای عصر رقابتی، ارتباط مستمر با واحد تحقیقات بازاریابی جهت اطلاع از ارزیابی رضایت مشتریان از محصولات و خدمات شرکت و عملکرد فروشندگان و …، همچنین تماس با مشتریان و مشاهده رفتار انها در ارتباط با شرکت، به تجزیه و تحلیل روندهای فروش آینده شرکت پرداخته و راهکارهای سازنده برمبنای تکنیک های علمی ارائه می کند.

سرفصل های دوره:

  • فلسفه فروش در بازار رقابتی
  • تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
  • آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
  • آئین دوست یابی در فروش
  • اعتمادسازی و جلب اعتماد مشتری
  • استراتژی های رشد فروش
  • آشنایی با انواع مدل های فروش
  • مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
  • آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
  • شخصیت شناسی NLP  و روش های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
  • روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، حقوق و پورسانت
  • مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
  • ۷ استراتژی مدیریت تیم فروش برای راندمان بالا
  • استراتژی های فروش مستقیم
  • فرآیند فروش مستقیم
  • چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
  • آشنایی با مدل Aidca
  • مراحل اجرایی در اتاق جلسه

مدرس دوره:

دکتر یحیی علوی

زمان و مکان برگزاری دوره:

۳۲ ساعت در ۸ جلسه

دوشنبه ها  ۱۶:۳۰ – ۲۰:۳۰   |    شروع از ۲۹ مرداد ۹۷

یکشنبه ها  ۱۶:۳۰ – ۲۰:۳۰   |    شروع از ۲۰ آبان ۹۷

خیابان دکتر شریعتی – بالاتر از دوراهی قلهک – کوچه صدیق – پلاک ۱۰

اطلاعات بیشتر:

          ۰۲۱-۲۲۲۶۶۷۱۰  |  ۰۲۱-۲۶۴۱۱۷۷۸

1,920,000 تومانثبت نام